兩強三講四比·共述奮進(jìn)故事 | 黃陵公司：朝氣蓬勃提干勁 “四比”強企勇?tīng)幭?/h1>

發(fā)布日期：2023-06-20     信息來(lái)源: 黃陵公司     作者：朱棟明     瀏覽數：1009    分享到：

      今年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神的開(kāi)局之年，黃陵公司全體干部員工凝心聚力，以“兩強三講四比”主題實(shí)踐活動(dòng)為抓手，科學(xué)組織，勇挑重擔，奮勇?tīng)幭?，全力推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售穩步發(fā)展。

比學(xué)習 對標先進(jìn)爭一流

      該公司聚焦短板開(kāi)展攻堅破局，根據區域行業(yè)滲透和網(wǎng)絡(luò )覆蓋情況，制定對應的營(yíng)銷(xiāo)內容、策略。實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，抓大放小，以周邊地區重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項目為主，拓展大客戶(hù)業(yè)務(wù)。同時(shí)，積極引導銷(xiāo)售員走出去拓寬觸點(diǎn)，借鑒其他建材企業(yè)的成功經(jīng)驗和做法，深對標、找短板、縮差距，把降本增效工作落實(shí)到實(shí)際工作中。以業(yè)績(jì)?yōu)閷?、按勞分配為原則的銷(xiāo)售人員薪酬激勵辦法，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng )造業(yè)績(jì)的積極性。

比創(chuàng )新 披荊斬棘創(chuàng )業(yè)績(jì)

      為加大復合超細粉市場(chǎng)占有率，堅定不移推動(dòng)企業(yè)“南拓北擴”銷(xiāo)售策略貫徹落實(shí)，該公司全體銷(xiāo)售人員深耕區域市場(chǎng)，結合陜北地區產(chǎn)品銷(xiāo)售摸底情況，瞄準各大重點(diǎn)開(kāi)工項目的潛在市場(chǎng)，制定新的銷(xiāo)售策略及新的營(yíng)銷(xiāo)方案，攻堅破局拓展新客戶(hù)。截至目前，已與銅川聲威建材有限公司安塞分公司、安塞永鵬工貿有限公司等7家優(yōu)質(zhì)客戶(hù)達成長(cháng)期合作協(xié)議，企業(yè)復合超細粉發(fā)運量實(shí)現質(zhì)的提升。

比執行 創(chuàng )先爭優(yōu)當先鋒

      該公司牢固樹(shù)立以銷(xiāo)售為中心、“上下一盤(pán)棋”的銷(xiāo)售理念，以銷(xiāo)定產(chǎn)，協(xié)調生產(chǎn)鏈全過(guò)程，建立起生產(chǎn)、銷(xiāo)售、中控、物流配送協(xié)調協(xié)作機制，發(fā)揮全員力量，全方位服務(wù)銷(xiāo)售，提升客戶(hù)體驗。面對今年“管理與效益提升年”要求與勞動(dòng)競賽任務(wù)目標，該公司進(jìn)一步組織銷(xiāo)售人員深入分析市場(chǎng)、研判市場(chǎng)，精準掌握產(chǎn)品市場(chǎng)份額，以及新品種銷(xiāo)售和創(chuàng )效情況，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，打好精準服務(wù)“組合拳”，不斷拓寬市場(chǎng)半徑，確保實(shí)現效益最大化。

比貢獻 全心全意做服務(wù)

      “優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家，真誠奉獻促銷(xiāo)售”，該公司銷(xiāo)售部以“全員化+全過(guò)程+全天候”的“三全”服務(wù)行動(dòng)，通過(guò)與該公司各部門(mén)協(xié)作，開(kāi)展定期對重點(diǎn)客戶(hù)的走訪(fǎng)慰問(wèn)、每月對產(chǎn)品指標進(jìn)行化驗分析、對復合超細粉成品庫側實(shí)施技改等行之有效的方法，建立起了市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)反饋體系，從而及時(shí)了解客戶(hù)真實(shí)訴求并持續改進(jìn)，始終保持產(chǎn)品質(zhì)量穩定、保供有力，受到新老客戶(hù)的一致好評。

      今日付出，明日收獲，全力以赴，必鑄成就。黃陵公司將準確把握主題教育目標要求，以“重實(shí)踐”為導向，以“四比”為突破，制定務(wù)實(shí)舉措，多點(diǎn)發(fā)力促銷(xiāo)售、降庫存、拓效益。（朱棟明）

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